Les chaussures MICHELIN vendues sur le circuit de distribution des pneumatiques
0
Comercer, notre licencié mexicain de lactivité Chaussures, est récemment sorti des sentiers battus en parvenant à pénétrer le circuit de distribution des pneumatiques pour vendre les chaussures MICHELIN.
Tout a commencé par une promotion « cadeau avec achat » particulièrement réussie : tous les clients qui achetaient un train complet de pneus pour camions MICHELIN se voyaient offrir une paire de bottes MICHELIN. À partir de ce moment-là, les choses se sont accélérées : la demande en chaussures a été telle que le stock initialement acquis pour la promotion s’est rapidement épuisé. Les distributeurs de pneumatiques ont alors commencé à contacter directement Comercer pour commander davantage de chaussures MICHELIN. Cela a alors conduit Eurollantas de San Luis, un distributeur de pneumatiques mexicain, à contacter Comercer pour mettre en place un programme visant à introduire les bottes MICHELIN en tant que produit proposé à la vente dans leurs magasins, indépendamment des pneumatiques et des promotions précédentes.
Comercer est récemment sorti des sentiers battus en parvenant à pénétrer le circuit de distribution des pneumatiques pour vendre les chaussures MICHELIN
Une période d’essai de neuf mois a été menée, Comercer fournissant les présentoirs pour les six modèles de chaussures à exposer dans trois magasins Eurollantas. L’essai s’est avéré concluant, et en novembre 2013, Comercer et Eurollantas sont passés à l’étape suivante du projet, Eurollantas exposant les bottes MICHELIN dans cinq magasins supplémentaires et commençant à promouvoir activement les produits.