Coup de projecteur sur SPA

System Partner GmbH, plus connu sous son acronyme SPA, est notre licencié officiel pour les accessoires auto en Europe de l’Est. La société est basée à Karlsruhe, en Allemagne. Spécialisée en accessoires auto, elle dispose d’un catalogue d’environ 3 500 produits. Avec son offre très large, elle fournit :

• Des hypermarchés, comme Kaufland et le groupe Metro
• Des magasins de bricolage, comme OBI, Toom et Bauhaus
• Des discounters, comme Aldi, Lidl et Norma
• Des centres spécialisés en pneumatiques, comme ATU et Euromaster
• Des stations-service, comme Shell et Esso
• Des boutiques en ligne, comme Amazon et Westfalia

Ces produits profitent d’une très bonne visibilité grâce à l’image de marque haut de gamme de Michelin

Au total, ce sont plus de 18 000 points de ventes, dont 14 000 stations-service dans divers pays : Allemagne, Suisse, Autriche, République Tchèque, Slovénie, Slovaquie et Pologne.

Les produits MICHELIN présents dans le catalogue SPA incluent :

• des tapis de sol
• des pompes à pied
• des compresseurs
• des contrôleurs de pression
• des chaînes à neige
• des produits d’entretien automobiles écologiques

La société emploie 110 personnes et a réalisé un chiffre d’affaire de 110 millions d’euros en 2013.

Travailler avec Michelin

« Michelin nous offre l’opportunité de positionner sur notre marché des produits de haute qualité dans une gamme tarifaire élevée », explique Marion Wucherer, Directrice marketing chez SPA. « Des produits sont déjà disponibles, mais nous pouvons aussi développer nos propres produits. Ces produits profitent d’une très bonne visibilité grâce à l’image de marque haut de gamme et à la notoriété de Michelin, ils se démarquent bien des produits concurrents. » Helmut Boneberg, Directeur régional Europe de l’Est chez MLL, est géographiquement proche de SPA car il travaille sur le site Michelin de Karlsruhe. Marion enchaîne à ce sujet : « C’est aussi une très bonne chose d’être si proches d’Helmut Boneberg. Il n’est qu’à 2 km, nos échanges et nos réunions en sont grandement facilités ! »

Succès

SPA a développé un présentoir sous licence MICHELIN pour les centres Euromaster en Allemagne. Il permet d’exposer divers produits :

• des chaînes à neige métalliques
• des raclettes anti-givre
• des brosses
• des produits d’entretien et de nettoyage automobiles
• des enjoliveurs
• des trousses de premiers secours

Les présentoirs ont été installés début décembre 2013 dans près de 300 centres Euromaster en Allemagne. Les retours sont pour l’instant très positifs et SPA envisage d’élargir cette opération fructueuse à une plus grande partie de sa zone d’activité.

De quoi le futur sera-t-il fait ?

SPA prévoit d’étendre son portefeuille de produits sous licence MICHELIN, soit par le développement de nouveaux produits, soit en travaillant avec d’autres licenciés pour se fournir. Une augmentation des chiffres de vente leur semble ainsi possible.

SPA doit également lancer des balais d’essuie-glace MICHELIN en collaboration avec MLL, Impex et Bosch. La société est aussi en phase de développement d’un terminal d’information produit sur le point de vente, actuellement à l’essai dans certaines boutiques. Les clients SPA sont très intéressés par ce projet car il ouvre la voie à des ventes croisées, tout en mettant à disposition plus d’informations favorisant le processus de vente.