Coup de projecteur sur Pylon

Depuis 40 ans, Pylon Manufacturing Corporation est l’un des plus grands fournisseurs du marché des pièces et accessoires automobiles, spécialisé dans la conception, l’ingénierie, la fabrication et la commercialisation de balais d’essuie-glaces. Basé à Deerfield Beach, en Floride, Pylon est une division de la famille d’entreprises du secteur automobile Qualitor Inc. Pylon est le licencié responsable de la fabrication et de la commercialisation des balais d’essuie-glaces MICHELIN en Amérique du Nord et du Sud, en Chine et au Royaume-Uni.

Une gamme de balais d’essuie-glaces novatrice et de qualité supérieure

La collaboration de Pylon avec Michelin a débuté en 2002. Les tout premiers produits lancés étaient une gamme de balais d’essuie-glaces conventionnels, vendus aux États-Unis et au Canada. Depuis lors, l’activité s’est étendue, avec l’introduction de nouveaux produits hybrides, les balais Stealth et Stealth Ultra, et l’expansion vers de nouveaux territoires :

• Le Mexique
• L’Amérique du Sud
• Le Royaume-Uni
• La Chine

L’ajout le plus récent au programme de balais d’essuie-glaces concernait une gamme de balais d’essuie-glaces arrière. Dotée d’un nouveau système de connexion innovant, cette gamme est extrêmement avantageuse pour les distributeurs, car elle réduit le nombre d’UGS qu’un distributeur doit stocker de plus de 10 à 4 seulement.

En 2012, Pylon a lancé une nouvelle version améliorée des très renommés balais d’essuie-glaces hybrides MICHELIN Stealth. Ce produit emblématique et différencié, que Pylon a commercialisé avec succès sous la marque MICHELIN, offre désormais une meilleure construction des balais, pour des performances constantes et durables dans les conditions climatiques les plus rudes. L’innovation et le développement continus ont permis d’améliorer le contact avec le pare-brise, ce qui se traduit par une visibilité accrue et une conduite plus sûre. Grâce à la nouvelle technologie, le Stealth peut s’adapter à la courbe du pare-brise. “Les améliorations apportées à notre balai Stealth assureront à chaque fois un essuyage constant et exempt de traces”, renchérit Paul Vincent, vice-président des Ventes internationales de Pylon.

Partenariat avec Michelin

Outre sa collaboration avec les circuits de distribution classiques, Pylon a également travaillé avec MLL et l’activité pneumatique en vue d’accéder au circuit de distribution des pneumatiques. L’entreprise distribue désormais des balais d’essuie-glaces et d’autres accessoires automobiles au réseau de distributeurs de pneumatiques indépendants partenaires de Michelin aux États-Unis. Pylon fournit actuellement à ces distributeurs un assortiment de :

• balais d’essuie-glaces
• manomètres
• câbles de démarrage “smart”
• ainsi qu’un choix d’autres articles saisonniers, tels que brosses à neige ou sacs de stockage de pneumatiques

MLL, Pylon et les équipes Michelin locales ont collaboré afin de renforcer en 2014 l’offre de produits de ce programme, qui est déjà florissant : de nouveaux produits (compresseurs, jauge de profondeur, outils multifonctions 14-en-1,…), très attrayants pour les consommateurs, seront proposés. Les distributeurs bénéficieront ainsi d’une valeur ajoutée sans précédent.

Dans le même esprit, un présentoir compact déjà complété avec des produits de marque MICHELIN, appelé “Store in Store”, a été vendu par Pylon à plus de 1 100 distributeurs de pneumatiques à ce jour aux États-Unis.

Un autre programme d’essuie-glaces a été récemment lancé avec TCi (un réseau de distribution en gros, qui est une filiale de Michelin). Ce programme permettra aux distributeurs de pneumatiques de commander, outre des pneus, des balais d’essuie-glaces via leur système de commande électronique. Après avoir été testé avec succès cet été, le programme a été mis en œuvre : les essuie-glaces sont donc désormais à la disposition de tous les distributeurs desservis par TCi (plus de 20 000). Les essuie-glaces sont les premiers produits à être proposés par le biais de ce réseau, mais l’équipe MLL d’Amérique du Nord travaille à l’ajout d’autres produits sous licence MICHELIN.

Depuis 40 ans, Pylon Manufacturing Corporation est l’un des plus grands fournisseurs du marché des pièces et accessoires automobiles, spécialisé dans la conception, l’ingénierie, la fabrication et la commercialisation de balais d’essuie-glaces.

L’avenir

MLL a récemment accordé à Pylon une licence de balais d’essuie-glaces pour la Chine. Pylon œuvre actuellement à la mise en place de ses équipes à Shanghai, en s’appuyant sur l’expérience acquise sur place par Qualitors. Pylon distribuera en outre des balais d’essuie-glaces aux licenciés de MLL en Asie du Sud-Est (GAL, TABA et Remington Asie) depuis sa nouvelle base de Shanghai.

Ce développement en est encore aux stades préliminaires, mais les premiers produits devraient être lancés en Chine d’ici la fin de l’année 2013, et sur le marché du Sud-Est asiatique courant 2014. Fidèles à la réputation des produits MICHELIN, ces balais d’essuie-glaces offriront aux marchés chinois et du Sud-Est asiatique la même qualité supérieure dont bénéficient déjà les autres territoires.